Comment fonctionne une agence de conseil en affaires publiques ? Comment travaille-t-on avec les députés et l’Assemblée nationale
Les affaires publiques restent souvent perçues comme un univers opaque, où les décisions se prennent en coulisses, loin du regard du grand public. Pourtant, ce secteur est essentiel à la fabrique de la loi et à l’élaboration des politiques publiques. Qui sont ces professionnels qui conseillent entreprises, fédérations et associations pour faire entendre leur voix auprès des députés et des institutions ? Comment fonctionne une agence spécialisée en affaires publiques ?
Dans ce deuxième épisode du podcast Hémicycle, j’ai eu le plaisir d’échanger avec Anny Phonsavane, consultante en affaires publiques.
Elle nous offre une immersion passionnante dans le quotidien des agences de conseil, où l’anticipation, l’influence et la stratégie sont les maîtres-mots.
Le rôle d’un consultant en affaires publiques est d’accompagner des organisations dans leur dialogue avec les institutions politiques et administratives. Ce métier consiste à :
✅ Suivre l’actualité législative et réglementaire pour anticiper les évolutions qui impacteront un secteur donné.
✅ Cartographier les décideurs clés – députés, sénateurs, ministères, régulateurs – pour identifier les meilleurs interlocuteurs.
✅ Préparer des notes stratégiques et des argumentaires pour défendre une position sur un projet de loi ou une réglementation.
✅ Organiser des rencontres avec les parlementaires pour expliquer les enjeux d’une mesure et proposer des ajustements.
Un travail où l’anticipation est essentielle : il ne s’agit pas d’intervenir une fois la loi votée, mais bien en amont, avant que les décisions ne soient prises.
L’influence en affaires publiques repose sur la construction de relations de confiance avec les élus et les institutions. Comme dans le monde du commerce, établir des liens sur le long terme avec les députés et leurs équipes permet de mieux faire passer ses messages.
Anny Phonsavane nous explique comment certaines personnalités politiques deviennent des relais privilégiés pour un secteur ou une cause. Mais tout n’est pas gagné d’avance : le métier de consultant implique aussi de convaincre des élus sceptiques et de gérer les nombreux refus ou absences de réponse.
🚀 Son conseil : il faut être persévérant, méthodique et ne pas avoir peur de relancer.
Une des spécificités du métier, c’est l’incertitude politique. Que se passe-t-il lorsqu’une dissolution de l’Assemblée nationale est annoncée ?
📌 Les stratégies doivent être repensées : les contacts établis avec certains députés disparaissent du jour au lendemain si ces derniers ne sont pas réélus.
📌 Les entreprises et organisations doivent s’adapter : de nouveaux interlocuteurs arrivent et il faut repartir de zéro pour construire des relations.
📌 L’anticipation est clé : un consultant en affaires publiques doit rapidement identifier les nouveaux députés influents et ajuster sa stratégie en conséquence.
Une distinction importante abordée dans l’épisode : quelle est la différence entre plaidoyer et lobbying ?
💡 Le plaidoyer est souvent utilisé pour désigner les actions des associations et ONG qui défendent une cause d’intérêt général (droits humains, environnement, santé publique…).
💰 Le lobbying est plutôt associé aux entreprises et aux intérêts privés, avec une connotation parfois négative.
Mais dans les faits, les méthodes utilisées sont souvent les mêmes : veiller sur l’actualité législative, produire des argumentaires et rencontrer des décideurs pour faire valoir un point de vue.
Anny Phonsavane partage également de précieux conseils pour celles et ceux qui souhaitent travailler dans ce domaine, notamment :
✔️ Ne pas se laisser impressionner : il n’est pas nécessaire d’avoir un diplôme en sciences politiques ou un réseau préexistant pour réussir.
✔️ Se former sur le terrain : travailler en agence permet d’acquérir une expertise sur différents secteurs et d’apprendre les rouages du métier.
✔️ Développer des compétences en veille, analyse et communication pour être un bon consultant.
Un immense merci à Anny Phonsavane pour cet échange passionnant et pour la transparence avec laquelle elle partage son expérience.
💬 Cet épisode vous a-t-il éclairé sur le métier de consultant en affaires publiques ?
N’hésitez pas à nous contacter et à partager vos impressions !
